Аккаунт-менеджер в сфере телекома

Обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими и потенциальными Заказчиками (телекоммуникации / операторы связи).
• Идентификация потребностей клиентов и представление соответствующих решений, продуктов и услуг.
• Проведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
• Управление полным циклом продаж, от первого контакта до послепродажного обслуживания.
• Взаимодействие с вендорами, партнерами, субподрядчиками.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.
• Подготовка Технико-Коммерческих предложений / ТСО (Total Cost of Ownership) / Коммерческой части для Закупочных процедур.
• Построение стратегии продаж: генерация гипотез и проверка их на практике.
• Подготовка отчетов и прогнозов по продажам.

Требования:

• Высшее образование (желательно в сфере информационных технологий или экономики).
• Опыт работы аккаунт-менеджером или менеджером по продажам в сфере ИБ/ИТ не менее 3 лет.
• Глубокое знание рынка операторов связи, их потребностей и бизнес-процессов.
• Успешный опыт продаж/сопровождения продаж комплексных решений и услуг ИБ/ИТ.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Навыки ведения переговоров на различных уровнях.
• Ориентация на результат и способность работать в условиях многозадачности.
• Опыт подготовки ТСО (Total Cost of Ownership).

Будет преимуществом:

• Наличие контактов в операторах связи (даже на уровне Закупок).
• Знание английского языка.