Key Account Manager / Менеджер по сопровождению ключевых клиентов

Требуемый опыт работы: от 3 лет

Полная занятость, полный день 

Обязанности:

Развитие корпоративных клиентов, выполнение планов продаж и допродаж по клиентам.

Основные задачи:

• Исследование целей и задач потенциальных и существующих клиентов
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими клиентами компании
• Взаимодействие с заказчиками, партнерами, производителями, проведение переговоров с поставщиками и субподрядчиками
• Составление коммерческих предложений, сопровождение сделок на всех этапах
• Осуществление контроля за соблюдением сроков и исполнением условий договоров
• Осуществление взаимодействия с профильными подразделениями компании (технический отдел, отдел закупок, тендерный отдел, бухгалтерия)
• Участие в конференциях, выставках.
• Выстраивание доверительных отношений с максимальным количеством сотрудников в заказчике
• Выполнение установленного плана продаж за счет развития клиентов
• Отчетность во внутренних системах CRM в Биктрикс 24
• Поддержание актуальной клиентской базы в Битрикс 24
• Прогнозирование продаж, еженедельная отчетность
• Ведение и контроль всех сопутствующих бизнес-процессов
• Участие в тендерах совместно с нашим тендерным отделом
• Организовывать и контролировать своевременную работу смежных отделов (технический отдел, отдел закупок и отдел управления проектами) по ТЗ
• Контроль реализации контрактов и соблюдение договорных обязательств

Softskills в рамках данной должности:

• Умение распознать эмоции и инсайты клиента
• Умение выстраивать коммуникации, устанавливать долгосрочные отношения
• Умение видеть и решать проблему
• Ориентация на результат, упорство в достижении цели
• Управление временем
• Обучаемость, желание расти и развиваться в данном направлении

Требования:

• Успешный опыт личных продаж ИТ-, ИБ-проектов обязателен
• Обязательно наличие опыта работы в системной интеграции или it-компании
• Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка
• Навыки проведения переговоров на уровне лиц принимающих решения
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж
• Умение работать в команде, доброжелательность.

Условия:

• Конкурентная заработная плата. Ежемесячный доход обсуждается с кандидатом при оценке профессиональных компетенций. Включает в себя окладную часть + прозрачную систему бонусов (ежемесячный/квартальный/годовой) при выполнении плана продаж.
• Работа в интересных и сложных проектах, с крупными корпоративными клиентами
• Возможность обучения и участия в профильных конференциях за счет компании
• Возможность работать в режиме гибкого графика после прохождения испытательного срока.
• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
• Расширенный ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Комфортный офис в 2 минутах от метро Нагорная.